水泥能讓他賺的最多
日期：2011-11-23 16:16:25 瀏覽量:1146
作為一家臺資水泥企業(yè)，亞東水泥在大陸市場有許多與眾不同之處：追求高品質(zhì)的投資理念、特殊設(shè)計的生產(chǎn)線風(fēng)格、穩(wěn)定持續(xù)的運轉(zhuǎn)率……單就營銷上，亞東水泥也有著和其它水泥企業(yè)不同的做法。近日，中國水泥網(wǎng)記者訪問四川亞東水泥有限公司，和該公司副總經(jīng)理張曉蒲進行了深入的交流。
亞東水泥的產(chǎn)品以P.O42.5散裝水泥為主，主要面向混凝土攪拌站用戶，但今年以來，銀根緊縮給工程建設(shè)帶來資金上的壓力，不少項目因為資金不足而停工緩建，房地產(chǎn)行業(yè)更是成為調(diào)控的重點。那么這對亞東的市場有什么樣的影響？張曉蒲坦承緊縮政策確實對市場有影響，亞東現(xiàn)在的發(fā)貨量在80%左右，但是他并不打算調(diào)整市場策略，提高包裝水泥銷量。因為他認(rèn)為，隨著經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)保意識的不斷增強，包裝水泥的施工方式會越來越不被認(rèn)可，就是農(nóng)村造房子也是一樣，整體發(fā)展趨勢是必然要使用散裝水泥的，那么沒必要舍本逐末。
對于明年的市場走勢，他也保持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，認(rèn)為國家政策不改變的話，市場不會樂觀。而且四川水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，雖然明年過了產(chǎn)能釋放的高峰期，但是供過于求的局面在近一兩年內(nèi)還是不會改變，水泥企業(yè)會有一段艱苦的日子要度過。至于淘汰落后產(chǎn)能，成都市范圍內(nèi)早就沒有了立窯，小粉磨站也很少，所以淘汰落后產(chǎn)能主要是在其它地區(qū)，對成都市場并沒有什么影響。此外，隨著四川水泥價格的不斷走低，重慶水泥沒有了成本上的優(yōu)勢，所以目前也沒有重慶水泥流入。
雖然目前遭遇到市場困境，未來前景也不明朗，但張曉蒲并沒有失去信心。因為這是行業(yè)普遍的困難，大家都在面對，憑借著高品質(zhì)的水泥質(zhì)量和誠信的經(jīng)營理念，亞東水泥一定會度過這個市場的低谷。曾有質(zhì)檢部門的人這樣說過，如果亞東的水泥不合格，那么四川就沒有合格的水泥了。因為亞東執(zhí)行的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要比國標(biāo)高出一截，比如PC32.5R水泥，亞東自己的要求是強度在39MP（上下浮動2MP）。PC42.5R要求是強度在49MP（上下浮動2MP）。同時，亞東也以誠信的態(tài)度對待經(jīng)銷商。在前幾年市場紅火，水泥價格在500多元一噸的時候，亞東沒有隨意提價，而是和經(jīng)銷商約定時間，提前通知。特別是在08年地震之后，需求旺盛，而有的水泥廠在地震中受災(zāi)停產(chǎn)，造成市場上水泥緊缺，價格飛漲，但是亞東依舊重點保障老客戶，也沒有隨意提價。因為張曉蒲清楚，市場不會永遠這么紅火下去，好的時候讓利給經(jīng)銷商了，差的時候經(jīng)銷商也不會隨意拋棄你�！盀槭裁唇�(jīng)銷商要賣你的水泥，不賣其它的牌子，就是因為你的水泥能讓他賺的最多。